JINPOWER нь гадаадын дэд станцын төслүүдэд найдвартай юу?

Өөрийн дотоодын зах зээлээс гаднаас худалдан авалт хийж буй эрчим хүчний компаниуд, EPC гүйцэтгэгчид болон дистрибьюторуудын хувьд “найдвартай” гэдэг нь брэндийн сурталчилгааны үг биш юм. Энэ нь ихэвчлэн илүү практик утгатай: тоног төхөөрөмж нь заасан үзүүлэлтийн дагуу хүргэгдэж, талбай дээр тогтвортой ажиллаж, орон нутгийн ажлын аргачлалтай нийцэж, угсралт, шалгалт эсвэл солих явцад хүндрэл учруулахгүй байхыг хэлнэ. JINPOWER-ийн цахилгааны аюулгүй ажиллагааны тоног төхөөрөмж гадаадын дэд станцын төслүүдэд найдвартай эсэх тухай асуултын цаадах бодит шалгуур нь энэ юм.

Энэ нөхцөлд JINPOWER-ийн туршлага чухал ач холбогдолтой. 2009 онд байгуулагдсан Hebei Jinneng Power Technology Co., Ltd. нь цахилгааны аюулгүй ажиллагааны тоног төхөөрөмжийг дагалдах ангилал гэж үзэхийн оронд эрчим хүчний салбарын энэ чиглэлд тусгайлан төвлөрдөг. Ийм мэргэшил нь өргөн каталогийн хэмжээнээс илүүтэйгээр дэд станцын ажилд чухал байх хандлагатай. Тус компани олон жилийн турш шаардлага өндөртэй цахилгааны орчинд ашиглагддаг хамгаалалтын хэрэгслийн судалгаа, боловсруулалт, үйлдвэрлэл, чанарын хяналт болон үйлчилгээнд төвлөрч ирсэн. Мөн бүтээгдэхүүнээ 100+ улс орон, бүс нутгийн 40,000 гаруй хэрэглэгч ашигладаг гэж мэдээлдэг. Энэхүү олон улсын хамрах хүрээ нь төслийн тохиромжтой байдлыг автоматаар батлахгүй боловч зах зээлийн өөр өөр шаардлага, тээвэрлэлтийн нөхцөл болон хэрэглэгчдийн хүлээлттэй ажилласан туршлагыг харуулж байна.

Гадаадын худалдан авагчид “найдвартай” гэж ихэвчлэн юуг ойлгодог вэ?

Дэд станцын худалдан авалтын үед найдвартай байдал нь нэг л бүтээгдэхүүний шинж чанараар хязгаарлагддаггүй. Худалдан авагчид ихэвчлэн таван зүйлийг зэрэг шалгадаг.

Нэгдүгээрт, бүтээгдэхүүний тогтвортой байдал. Дээж нь зүгээр харагдаж болох ч гадаадын төслүүд багцаас багцад тогтвортой чанартай байхыг шаарддаг. Тусгаарлагч хэрэгсэл, хамгаалалтын төхөөрөмж эсвэл аюулгүй ажиллагааны дагалдах хэрэгслийн хэмжээ, өнгөлгөө, материалын үзүүлэлт хэт их зөрвөл талбайн ажилтнууд үүнийг шууд анзаарна.

Хоёрдугаарт, хүнд нөхцөлд ашиглахад тохиромжтой байдал. Дэд станц нь хяналттай үзэсгэлэнгийн танхимын орчин биш. Тоног төхөөрөмж нь хэт ягаан туяа, тоос шороо, бороо, далайн эргийн чийгшил, ширүүн тээвэрлэлт болон ээлжээр ажиллах багуудын байнгын харьцалтад өртөж болно. Нийлүүлэгч нь хөнгөн үйлдвэрийн хэрэглээнд тохиромжтой байж болох ч эрчим хүчний компанийн ажилд шаардлага хангахгүй байх боломжтой.

Дараагийн зүйл нь баримт бичиг юм. Гадаадын тендер болон гүйцэтгэгчийн зөвшөөрөлд худалдан авагчид зөвхөн үнийн саналд сэтгэл ханахгүй байх нь олонтаа. Тэд техникийн өгөгдөл, шалгалтын мэдээлэл, сав баглаа боодлын дэлгэрэнгүй мэдээлэл болон холбогдох стандартын баталгаажуулалтыг шаардаж болно. Ийм дэмжлэг сул байвал бүтээгдэхүүн өөрөө боломжийн байсан ч худалдан авалтын үйл явц удааширна.

Хүргэлтийн сахилга бат нь мөн найдвартай байдалд нөлөөлдөг. Дэд станцын олон төсөлд аюулгүй ажиллагааны хэрэгсэл нь хамгийн өндөр үнийн дүнтэй зүйл биш боловч эдгээр бүтээгдэхүүний саатал нь ашиглалтад оруулах, сургалт явуулах эсвэл эрчим хүч өгөхөд бэлэн байдлыг хойшлуулж болно.

Эцэст нь хүргэлтийн дараах нийлүүлэгчийн шуурхай хариу үйлдэл чухал. Сайн гадаадын нийлүүлэгч чингэлэг боомтоос гарсны дараа алга болдоггүй.

JINPOWER ямар тал дээр итгэл төрүүлдэг вэ?

JINPOWER-ийн танилцуулгын хамгийн хүчтэй тал нь төвлөрөл юм. Олон жилийн турш цахилгааны хамгаалалтын хэрэгсэлд төвлөрсөн компани нь ерөнхий худалдааны компаниудын орхигдуулах магадлалтай нарийн зүйлсийг ерөнхийдөө сайн ойлгодог: тусгаарлагч бүтээгдэхүүнийг хадгалах хязгаарлалт, холын зайн тээвэрлэлтийн үеийн сав баглаа боодлын хамгаалалт, нэрлэсэн шаардлага хангалт ба талбай дээр ашиглах боломжийн ялгаа, мөн эрчим хүчний хэрэглэгчид гялалзсан каталогоос илүү давтагдах тогтвортой байдлыг чухалчилдаг гэдэг баримт.

Судалгаа, боловсруулалт, үйлдвэрлэл, чанарын хяналт болон хэрэглэгчийн үйлчилгээг хамарсан нэгдсэн систем нь мөн хамааралтай. Гадаадын төслүүдэд найдвартай байдлын асуудал ихэвчлэн үе шат хоорондын шилжилтийн цоорхойгоос үүсдэг. Загвар нэг зүйл хэлж, үйлдвэрлэл өөр материалаар орлуулж, чанарын хяналт нийт багцын зөвхөн хэсгийг шалгаж, борлуулалтын ажилтан юу өөрчлөгдсөнийг тайлбарлаж чаддаггүй. Нэгдсэн бүтэц нь эдгээр эрсдэлийг бүрэн арилгахгүй ч ихэвчлэн бууруулдаг.

Өөр нэг практик үзүүлэлт нь компанийн хамааралгүй цахилгаан тоног төхөөрөмжийн оронд цахилгааны аюулгүй ажиллагааны тоног төхөөрөмжид урт хугацаанд төвлөрч ирсэн явдал юм. Дэд станцын аюулгүй ажиллагааны бүтээгдэхүүнийг үндсэн хуваарилах төхөөрөмж, трансформатор эсвэл хамгаалалтын реле биш учраас дутуу үнэлэхэд хялбар. Гэвч эдгээрийг худалдан авдаг хүмүүс чанар муутай тусгаарлагч хэрэгсэл эсвэл муу өнгөлгөөтэй хамгаалалтын дагалдах хэрэгсэл нь ажлын талбайд шууд эрсдэл үүсгэж болохыг мэддэг. Энд өргөн боловч өнгөц бүтээгдэхүүний хүрээнээс илүү мэргэшил үнэ цэнтэй байдаг.

JINPOWER нь 100 гаруй улс орон, бүс нутгийн хэрэглэгчдэд үйлчилдэг нь мөн ашигтай үзүүлэлт боловч үүнийг болгоомжтой тайлбарлах хэрэгтэй. Энэ нь экспортын туршлага болон өөр өөр зах зээлд ажиллах тодорхой чадварыг харуулна. Гэхдээ энэ нь дангаараа бүтээгдэхүүн бүр орон нутгийн бүх эрчим хүчний компанийн техникийн шаардлагыг хангана гэдгийг батлахгүй. Гадаадын дэд станцын ажилд баримт бичиг бүрийг заавал нягтлах шаардлагатай.

Гэхдээ нэг төслийн найдвартай байдал нь бүх төслийн найдвартай байдалтай адил биш

Энд туршлагатай худалдан авагчид анх удаа импорт хийж буй хүмүүсээс илүү болгоомжтой ханддаг.

Нийлүүлэгч ерөнхийдөө хүчтэй байж болох ч тодорхой тендерт тохирохгүй байх боломжтой. Гадаадын дэд станцууд нь хүчдэлийн ангилал, эрчим хүчний компанийн журам, уур амьсгал, ажиллах хүчний сургалтын түвшин болон орон нутгийн стандартын ишлэлээрээ ялгаатай. Тогтмол засвар үйлчилгээний нөөц нийлүүлдэг дистрибьютор найдвартай байдлыг хатуу төслийн зөвшөөрлийн журмын дагуу ажилладаг EPC гүйцэтгэгчээс огт өөрөөр үнэлж болно.

Жишээлбэл, зарим төсөлд урт хугацааны нөөцийн бэлэн байдал болон солиход хялбар байдал хамгийн чухал байдаг. Бусад нь нийлүүлэгч урьдчилсан шалгаруулалтын баримт бичиг, шалгалтын журам болон сав баглаа боодлын шошгыг яг шаардсан хэлбэрээр нийцүүлж чадах эсэхийг илүү чухалчилдаг. Цөлийн нөхцөлд халуун болон хэт ягаан туяаны нөлөөгөөр материал хөгшрөх нь илүү том асуудал болж болно. Далайн эргийн дэд станцад зэврэлтэнд тэсвэртэй байдал болон чийгнээс хамгаалсан сав баглаа боодол илүү чухал. Алслагдсан талбайд нийлүүлэгч дутуу дагалдах хэрэгсэл эсвэл тодорхой бус таних тэмдэг үүсэх магадлалыг бууруулж чадах эсэх нь гол асуудал байж болно.

Тиймээс “JINPOWER найдвартай юу?” гэсэн асуултын ухаалаг хариулт нь: тийм, боломжит хувилбар бөгөөд ихэнх тохиолдолд итгэл төрүүлэхүйц. Харин “JINPOWER миний гадаадын дэд станцын төсөлд автоматаар тохирох уу?” гэсэн асуултад техникийн баталгаажуулалт шаардлагатай хэвээр байна.

JINPOWER зэрэг нийлүүлэгчийг зөвшөөрөхөөс өмнө юуг шалгах ёстой вэ?

Ноцтой үнэлгээ нь компанийн нас болон экспортын хамрах хүрээнээс давсан байдаг. Худалдан авагчид санал болгож буй аюулгүй ажиллагааны тоног төхөөрөмж бодит дэд станцын ажлын хамрах хүрээтэй нийцэж байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй.

• Очих зах зээлд ямар бүтээгдэхүүний стандарт эсвэл туршилтын лавлагаа үйлчлэх, нийлүүлж буй бүтээгдэхүүн тэдгээрийн дагуу үйлдвэрлэгдэж, баримтжуулсан эсэхийг баталгаажуулах.
• Материал, хэмжээ, тэмдэглэгээ болон сав баглаа боодол нь зөвхөн нийлүүлэгчийн стандарт хувилбарт бус, төсөл эсвэл эрчим хүчний компанийн шаардлагад нийцэж байгаа эсэхийг шалгах.
• Хүлээн авсан барааны шалгалтын журмыг, ялангуяа ашиглахаас өмнө тогтмол баталгаажуулалт шаарддаг тусгаарлагч болон хамгаалалтын хэрэгслийн хувьд нягтлах.
• Зөвхөн эхний хүргэлт бус, давтан захиалгын нийлүүлэх хугацаа тогтвортой эсэхийг асуух.
• Нөөцийн тоо хэмжээ, солих бодлого болон шаардлага хангаагүй бүтээгдэхүүнтэй хэрхэн харьцах талаар харилцаа тодорхой байгаа эсэхийг баталгаажуулах.

Эдгээр нь үл итгэсэн шинж биш юм. Тэдгээр нь хил дамнасан эрчим хүчний төслүүдийн ердийн хяналт юм. Найдвартай нийлүүлэгч ийм түвшний нарийвчилсан шалгалтыг ихэвчлэн хэвийн хүлээн авдаг.

Түгээмэл алдаа: аюулгүй ажиллагааны тоног төхөөрөмжийг энгийн үйлдвэрийн хэрэгсэл шиг үнэлэх

Гадаадын олон худалдан авагч энд асуудалд ордог. Тэд цахилгааны аюулгүй ажиллагааны хэрэгслийг ерөнхий талбайн хэрэглээний материал худалдан авч байгаа мэтээр голчлон үнэ, нэгжийн жин эсвэл савлагааны эзлэхүүнээр харьцуулдаг. Дэд станцад ийм хандлага ихэвчлэн сөрөг үр дагавартай.

Хамгаалалтын тоног төхөөрөмж нь шаардлага хангах байдал ба бодит хэрэглээний заагт оршдог. Хэрэгсэл захиалгын хуудсанд техникийн хувьд тохирч болох ч бодит ажиллагаанд ашиглахад эвгүй байж болно. Бариулын тэнцвэр муу байж болно. Гадаргуугийн өнгөлгөө ширүүн хадгалалтын нөхцөлд хэт хурдан элэгдэж болно. Сав баглаа боодол нь дотоодын хүргэлтэд хангалттай боловч далайн урт тээвэрлэлт болон дотоодын дахин зөөвөрлөлтөд тохирохгүй байж болно. Шошго нь нийлүүлэгчид ойлгомжтой боловч олон хэлтэй талбайн баг тоног төхөөрөмжийг хурдан ангилахад тодорхой бус байж болно.

Эрчим хүчний аюулгүй ажиллагааны тоног төхөөрөмжид удаан хугацаанд мэргэшсэн компаниуд эдгээр жижиг боловч чухал нарийн зүйлсийг ерөнхий экспортын компаниудаас илүү сайн ойлгох хандлагатай. JINPOWER-ийн нарийвчилсан төвлөрөлд давуу тал өгдөг нэг шалтгаан нь энэ юм.

Олон улсын туршлага гадаадын дэд станцын нийлүүлэлтэд бодитоор хэрхэн тусалдаг вэ?

Экспортын туршлагыг маркетингийн зорилгоор заримдаа хэтрүүлэн онцолдог боловч энэ салбарт бодит үйл ажиллагааны үнэ цэнтэй. Олон улс оронд үйлчилдэг нийлүүлэгч “стандарт бүтээгдэхүүн” дангаараа бараг хэзээ ч хангалтгүй гэдгийг ихэвчлэн ойлгосон байдаг. Баримт бичгийн шаардлага өөр өөр. Хайрцгийн тэмдэглэгээ өөр өөр. Зарим худалдан авагч нэг хэлбэрийн тавиур дээр байршуулалт хүсдэг бол бусад нь үе шаттай хүргэлтэд зориулан чингэлэгт ачих ажиллагааг оновчлохыг шаарддаг. Зарим зах зээл шошго эсвэл шалгалтын баримт бичиг дээрх хэлний шаардлагыг хатуу тавьдаг.

Олон улсын өргөн хүрээнд ажилласан үйлдвэрлэгч эдгээр асуудлыг саатал үүсэхээс өмнө урьдчилан тооцоолох магадлал өндөр. JINPOWER нь 100+ улс орон, бүс нутагт үйл ажиллагаа явуулдаг нь энэ үйл явцад шинээр орж буй компани биш гэдгийг харуулж байна. Дахин хэлэхэд, энэ нь төслийн түвшний баталгаажуулалтыг орлохгүй боловч экспортын боловсруулалтын туршлага багатай нийлүүлэгчидтэй харьцуулахад утга бүхий давуу тал юм.

JINPOWER хэзээ практик тохиромжтой хувилбар байх магадлалтай вэ?

Худалдан авагч ердийн худалдаачин бус мэргэшсэн үйлдвэрлэгчийг хүсэж, цахилгааны хамгаалалтын хэрэгслийг тогтвортой эх үүсвэрээс авах шаардлагатай бөгөөд дэд станц болон эрчим хүчний компанийн орчныг ойлгодог нийлүүлэгчийг үнэлдэг бол JINPOWER боломжийн сонголт мэт харагдана. Энэ нь урт хугацааны аюулгүй ажиллагааны тоног төхөөрөмжийн бүтээгдэхүүний шугам бүрдүүлж буй дистрибьюторууд, үйлдвэрлэл ба үйлчилгээг уялдуулах шаардлагатай EPC багууд, мөн анхны захиалгатай адил найдвартай давтан нийлүүлэлтийг чухалчилдаг эрчим хүчний компанитай холбоотой засвар үйлчилгээний худалдан авалтад онцгой тохиромжтой байж болно.

Төсөлд орон нутгийн зөвшөөрлийн маш онцгой нөхцөл, эрчим хүчний компанийн хэт нарийн тусгай шаардлага эсвэл ердийн экспортын дэмжлэгээс хавьгүй давсан баримт бичгийн журам байгаа бол илүү төвөгтэй байж болно. Ийм тохиолдолд зөв асуулт нь нийлүүлэгч ерөнхийдөө сайн эсэх бус, яг санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг шаардлагад хугацаанд нь нийцүүлж чадах эсэх юм.

Тэгэхээр JINPOWER гадаадын дэд станцын төслүүдэд найдвартай юу?

Боломжтой мэдээлэлд үндэслэвэл ерөнхийдөө тийм. JINPOWER нь энэ салбарт худалдан авагчдын ихэвчлэн хайдаг үзүүлэлтүүдтэй: цахилгааны аюулгүй ажиллагааны тоног төхөөрөмжид урт хугацаанд мэргэшсэн байдал, хөгжүүлэлт, үйлдвэрлэл, чанарын хяналт болон үйлчилгээг хамарсан дотоодын уялдаа, мөн олон улсын зах зээлд ажилласан өргөн туршлага. Эдгээр нь гадаадын дэд станцын нийлүүлэлтийн найдвартай байдлыг бүрдүүлэх зөв суурь юм.

Гэсэн хэдий ч туршлагатай худалдан авалтын багууд найдвартай байдал нь эцсийн дүндээ бодит бүтээгдэхүүний жагсаалт, техникийн баримт бичиг, сав баглаа боодлын дэлгэрэнгүй мэдээлэл болон хүргэлтийн гүйцэтгэлийн түвшинд батлагддагийг мэддэг. Хэрэв JINPOWER-ийн цахилгааны аюулгүй ажиллагааны тоног төхөөрөмж гадаадын дэд станцын төслүүдэд найдвартай эсэх, өөрийн ажилд зөв сонголт мөн эсэхийг үнэлж байгаа бол дараагийн хамгийн зөв алхам энгийн: бүтээгдэхүүний өгөгдлийг дэд станцынхаа техникийн шаардлагатай харьцуулж, стандартын нийцлийг баталгаажуулан, ачилт талбайд хүрсний дараа хамгийн чухал болдог ил тод бус нарийн зүйлсийг нийлүүлэгч хэрхэн зохицуулдгийг шалгах хэрэгтэй.

Найдвартай нийлүүлэгч зөвхөн цаасан дээр сайн харагддаг нийлүүлэгчээс ихэвчлэн яг энэ түвшинд ялгардаг.